Переговоры с кандидатом: деньги, условия, ожидания

Кандидат после собеседования сказал «я подумаю» и исчез?
Недели поиска, десятки интервью, финальный кандидат на финишной прямой… и всё рушится в момент обсуждения зарплаты и условий найма. Почему так происходит и как превратить переговоры в win-win сделку, а не в слепой торг?
Эксперты рекрутингового рынка Екатерина Мещерякова (кадровая компания «Рекадро») и Наталья Зуева («Мастерская рекрутинга») на обучающем уроке-вебинаре разбирают, как сменить роль «продавливателя» на партнёра и собирать офферы, от которых сложно отказаться.
• Почему мотивация важнее цифр и как выявлять «невысказанные» потребности кандидата
• Формула сильного оффера: деньги + 3-4 рычага, услышанных в разговоре, а не придуманных HR
• Как расшифровать скрытые страхи за вопросами про бонусы, переработки и удалёнку
• Что на самом деле значит «я подумаю» и как мягко подвести к решению (методики: SPIN, тактическая эмпатия, архитектура выбора в переговорах с кандидатами)
• Контрофферы: почему это реактивный инструмент и как выстроить проактивное удержание до заявления об уходе
Хотите перестать терять кандидатов на финише, снизить стоимость найма и выстроить систему офферов, которая работает системно?
Забирайте материалы вебинара и применяйте проверенные инструменты уже на следующей вакансии.